7 ОШИБОК ТРЕНЕРОВ ПРИ ПРОДАЖЕ ТРЕНИНГОВ
В силу своей деятельности мне периодически приходится искать и привозить тренеров на мероприятия и для сборных групп МСП. Собрала топ основных ошибок, которые делают начинающие и даже опытные тренеры, и в итоге мы выбираем не их.
1. Отсутствие четкого позиционирования.
Часто тренер подвисает с ответом на вопрос: «А какая у вас основная тема/специализация?» Ответ выглядит как: «Я и это могу, и это немножко, и еще у меня в этом опыт был… ». В итоге непонятно, на какую аудиторию его везти, и какие боли аудитории он может закрыть.
2. Невнятный оффер.
Гораздо проще принять решение, если тебе предлагают конкретную программу, расписанную по буллитам и часам. С четко обозначенной целевой аудиторией, чтобы понять, подходит конкретный тренинг запросам группы или нет.
3. Нет тренерского резюме.
Это такой документ, который описывает образование, опыт тренера, его продукты, наиболее значимых клиентов, достижения и т.д. Мы же должны знать, почему должны пригласить именно вас. Рынок большой, тренерских предложений более чем.
4. Невнятная цена.
Ооооо…это еще одна головная боль организатора. «О цене, я думаю, договоримся. Сколько вы предлагаете?». И ты начинаешь гадать, сколько предложить. 100? А вдруг он на 30 бы согласился. Гораздо проще пригласить того, кто четко знает, сколько он стоит. 100. Ок, подходите под бюджет. 500. Нет, извините, дорого. Ищем дальше.
5. Низкая цена.
"Я работаю за 20 тыс./день". И сразу возникает вопрос, на какую сумму тренер даст ценности слушателям. А будет ли она вообще? Хороший тренер знает себе цену и дешево не продается.
6. "Высокая цена". В этом году он приезжал за 100 и добирался из аэропорта на такси, а через год хочет 400 за 2 часа, билеты в бизнес-класс и номер люкс. Я не верю, что за год можно вырасти кратно до такого уровня. Вот честно, не верю!
7. "Обидчивость". «Я в прошлый раз присылаааал вам предложение, а вы его не прииииняли. Но так и быть, я еще раз присылаю предложение». Да, бывает много случаев, что заказчик выбрал что-то другое, вообще решил тренинг не проводить. Это нормально. Это рынок.
Полезен для вас список? Сохраняйте.
Есть мысли написать на тему ошибок тренера на тренинге. Надо?
